创业团队做市场推广需要避开的7大误区

  人一旦开始创业,总是需要经历一段学习的过程。犯错在所难免,但在向外界推销你的创业团队时,你需要避免以下这7个常见的重大错误。

  错误1:忘记了公司成立前的炒作

  很多人在忙于创业时,习惯于将推销自己放在最后一位。但它恰恰是创业者在打拼江山前最需要做的。你或许在等待“万事俱备”,这种想法可以理解,但如果你想等到所有事情都完美(这会耗费你很长时间),然后才规划公司的市场营销策略,那就浪费了赢得早期关注的宝贵机会。别在雷达之外飞翔,而应尽早让你的名字进入雷达。

  错误2:无法培养用户

  在你的产品正式问世前,你就需要有“粉丝”了。你必须测试你的产品,并寻求来自用户的真实反馈——而不仅仅基于团队内部想法。当你向投资人描述你的创业方案时,对方一定会询问你的受众群体的量级;他们希望得到确凿证据,证明你的主意可行。在这个阶段,你还没有任何销售数据可以提供,所以炒作和人们的兴趣,是唯一可以证明你具备成功潜质的初期指标。

  错误3:高估互联网

  你当然希望拥有酷炫、“性感”的公司官网,但很多时候,创业者们往往高估了网站外观的价值。切记,“完美是优秀的天敌”,你真正需要关注的,是你的产品。你应全身心雕琢产品,向用户传递价值,从而积累声誉。一旦人们真心热爱你的产品,自然会掀起热烈讨论——你的网站看上去怎样并不重要。

  错误4:低估内容

  拥抱内容营销。这样做有两点好处:1.SEO优化;2.培养在相关领域内的思想领导力和权威性。写博客分享你的见解,行业幕后事件以及公司近况。使用关键词优化这些内容,并将它们散播到你的所有社交媒体渠道。

  错误5:建关系网却缺少战略

  对创业者来说,时间就是金钱。与漫无目的地建立人脉关系网络相比,你需要首先确立自己的目标,这样才能节省时间,并达到效率最大化。制作一个你希望对话的人物清单,并明确你可以从与他们的互动中得到些什么。

  错误6:选择错误的负责人

  创业者的激情与热忱值得赞赏,但一个人不可能独自做所有事情。你需要雇佣一支专门的营销团队协助你——即便你的公司很小,因为创业不仅需要控制规模,也需要具有专业技能的人才。提醒大家一句,不要将社交媒体的账户交给大学实习生打理,他们或许很喜欢社交,但要记住,社媒渠道十分重要,它们是你打造品牌的口碑传播出口,你必须自己掌控。

  错误7:过分关注竞争对手

  我们在小学就学过:专心自己的试卷。关注竞争对手当然是可以理解的,但如果总是盯着他们说了些什么,做了哪些产品,那就太Low了。那会让你永远处在一个追赶者的位置。要记住,你的初创公司不是人家的公司,别人的做法对你来说也未必使用。你需要创新,而非跟风。只要你做了正确的事情,别人做什么其实并不重要。

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